Secondo i nostri clienti, c’è un piccolo trucco che permette di vendere in fretta un immobile, anche grazie ad una buona visita. Scopri con noi qual è!
Alla ricerca di una nuova casa, capita di fare un appuntamento per una visita e trovarsi perduti in mezzo a quello che sembra un vero e proprio labirinto. Come agente immobiliare hai il compito di descrivere e spiegare ogni angolo della casa, accompagnare i possibili acquirenti stanza per stanza e captare le loro reazioni. Solo con queste attenzioni potrai intervenire tempestivamente, smussando ogni piccolo dubbio che può sorgere durante la visita. Quello che ti serve, infatti, è che i clienti abbiano un bel ricordo di quella visita. In che modo questo ti permetterà di vendere in fretta un immobile? C’è una mossa, un piccolo trucco, da utilizzare durante i tuoi appuntamenti. Oggi te lo sveliamo, sappi che può davvero fare la differenza!
Perché per vendere in fretta è importante che la visita lasci un bel ricordo?
I clienti vanno conquistati, hanno bisogno di sentirsi seguiti a sufficienza per provare fiducia nei tuoi confronti e sapere che si stanno affidando ad un professionista. Avere un bel ricordo dell’appuntamento permette di non far scartare a priori l’immobile e, al contrario, garantisce che venga più volte preso in considerazione. Prenderlo in considerazione più volte significa anche iniziare a farci dei progetti, dei sogni. Iniziare ad immaginare la casa personalizzata e vissuta. E così, alzare notevolmente la percentuale di interesse e, di conseguenza, la possibilità di acquisto.
Inoltre, avere un buon appuntamento permette di ricordare e identificare bene anche la tua agenzia, il modo in cui son stati seguiti e aiutati, il fatto che con loro ci fosse una persona seria e rispettosa del loro tempo e delle loro necessità. Questo significa che potrebbero richiedere il tuo aiuto anche per un altra soluzione. Non sottovalutare l’importanza di fare una bella impressione!
Dell’importanza di una buona prima impressione, ne abbiamo parlato anche qui.
Per colpirli positivamente devi pensare a quello che noi chiamiamo l’EFFETTO WOW. L’effetto wow è un asso nella manica che puoi sferrare all’inizio della visita, un piccolo trucco che ti permetta da subito di conquistare i visitatori e vendere in fretta l’immobile. Ti sveliamo quello che viene più spesso utilizzato dai nostri clienti: LA PLANIMETRIA ARREDATA. Possibile? Una planimetria ridisegnata? Certo, ma solo se utilizzata correttamente!
Per vendere in fretta, impara ad utilizzare correttamente la planimetria arredata
La planimetria arredata può davvero essere il tuo più grande alleato durante una visita, se utilizzata bene. Cosa intendiamo con utilizzarla bene? Utilizzarla bene significa sfruttare al massimo il suo potere. Non accontentarsi di pubblicarla sui portali – che è il minimo ed è fondamentale – ma utilizzarla anche durante la visita stessa.
Ad esempio, ti daremo un consiglio semplice e che potrebbe sembrare banale, ma siamo sicuri che ti farà accendere una lampadina: ti è mai venuto in mente di stampare una gigantografia della planimetria arredata ed appenderla all’ingresso? Sappi che questo semplice trucco garantisce che i visitatori vengono attirati come un magnete perché permette loro di avere da subito una mappa dell’appartamento. L’impatto con l’arredamento presente e i colori attuali sarà completamente sostituiti dalle emozioni che regalerà la planimetria gigante!
Un’altra modalità condivisa da un nostro cliente è stata quello di fare apparire la planimetria sul monitor della tv del salotto, di una casa chiaramente già/ancora ammobiliata. Non c’è stato neanche bisogno di stampare e i clienti son rimasti davvero positivamente colpiti da questa novità che, seppur semplice, era pur sempre una novità!
Un altro piccolo stratagemma per permettere ai visitatori di avere un buon ricordo della visita è anche quello di stampare la planimetria in versione “tascabile”: le dimensioni di una cartolina son perfette! Il cliente, durante la visita, potrà portarsi in giro l’immagine.
I vantaggi della cartolina
ORIENTARSI ALL’INTERNO DELLA CASA: mentre si visita l’immobile può diventare divertente seguire la mappa fornita dall’agente immobiliare. Devi pensare che i visitatori stanno guardando la casa per la prima volta e sicuramente può aiutare molto capire la disposizione delle stanze “dall’alto”.
AVERE UN’IDEA REALE DEGLI SPAZI: se la casa è piena di mobili è difficile, anche dal vivo, percepire realmente le potenzialità di ogni stanza. Mi immagino quell’ambiente ormai adibito a magazzino che in realtà potrebbe diventare uno studio per lavorare in smart-working. Difficile immaginarselo se non lo si ha davanti. La planimetria stampata aiuta a fare questo salto con la mente!
AVERE UN PICCOLO PROGETTO DI ARREDO: anche quando l’immobile è vuoto è difficile immaginarsi le potenzialità di una stanza. C’è l’imbarazzo della scelta e potrebbero iniziare discussioni su discussioni fatte di ipotesi di arredo possibile. Aiutali fornendogliene una tu, grazie alla planimetria stampata.
Il vantaggio più importante
Questi sono alcuni dei vantaggi del portarsi la cartolina in giro per la casa durante la visita. Ma c’è ancora un vantaggio che non abbiamo valutato.
Finita la visita, parte il confronto: i visitatori, una volta salutato l’agente immobiliare, fanno una lista di pro e contro dell’immobile appena visto. Sicuramente la visita può essere stata vissuta con emozioni diverse da una o dall’altra persona. Potrebbero aver avuto sensazioni diverse, se non opposte.
Offrirgli la cartolina della planimetria arredata da portare a casa è un servizio che gli permetterà di continuare a sognare e progettare in tranquillità e senza pressioni. Questo è sicuramente il vantaggio più grande di tutti, perché li farà rimanere in qualche modo legati a quell’immobile. Per te sarà un enorme passo avanti e le probabilità che i visitatori si convincano aumentano sempre più. Se ci pensi, sarà grazie al tuo lavoro a tutti gli effetti! Grazie al servizio interessante e nuovo che hai offerto loro. Fidati, questo è davvero il trucco per vendere in fretta il tuo immobile.
COSA ASPETTI? Inizia seriamente a introdurre queste preziose novità nella tua agenzia e nel tuo modo di fare le visite, vedrai che non resterai deluso!
Per averci al tuo fianco come risorsa, contatta il numero 02 93542655, ti aspettiamo!
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